商会中有很多“沉睡”的会员？怎么激活？

我们先分析一下“中间层”会员主动或被动选择“休眠”的原因。新会员刚刚入会，新鲜感十足，并且急于在商会内部拓展人脉，结识更多的朋友，所以会积极的参加商会组织的各种会议、活动。会长们因为企业规模较大，属于商会中的标杆企业，经常有机会能够代表商会参加一些高级别、小范围的活动，算是商会中的“特权阶层”，因此也比较积极参与商会的工作。

但入会两年以上的会员，在商会内部人脉拓展的差不多了，若短时间内进入会长序列，企业实力还不够，这时候就处在一个“审美疲劳期”的尴尬阶段。很多民营企业老板既跑业务，又做售后，还兼职财务和法务，公司正处在快速发展期，事务繁忙，应酬又多，而此时的他已经对商会失去了新鲜感，活动也逐渐不参加了。从商会的角度来看，这些会员自然就处在“沉睡”状态了。

商会的朋友们或许会有同感，一两年未见面的某一位会员，聊起来以后发现这家企业两年间的变化非常大，甚至已经换了个新行业重新来过。中国经济的高速发展在民营企业身上特别能够体现，另一方面也说明民企因为缺少银行等金融机构的“输血”支持，一般会选择紧紧地跟着政府的脚步走，哪一个行业现阶段容易拿到政府的扶持资金，老板们就会蜂拥而至，排队找关系往这个行业里钻。民营企业有点像跑在高速公路上的二手夏利，银行就是服务区里的加油站，因为排放超标，二手夏利连92号汽油也加不上，更别提95号，所有的加油站都不睬TA。为了能在这条快速路上跑下去，民企们有时不得不暂时从高速上出去，换条赛道跑一跑，在某个乡级公路边的小加油站里把油加满，或者索性请路边修理厂里的高手们给改头换面，把自己山寨成人见人爱的“新能源汽车”，梳妆打扮一番然后重新开回到主赛道上。很多20年前就成立了的民营企业，直到今天如果公司规模还只有20个人，那么基本上都是新瓶装旧酒，20年来的各种新兴行业都做过一番。

改头换面对民营企业来说是无奈之举。从商会的角度来说，如何才能激活这些“沉睡”的中间层呢？我想核心是要保持商会的新鲜感。电商在这方面做的非常好，值得商会学习借鉴，可以从以下几个方面入手。

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在商会的微信号等宣传平台上持续“推新”。如果我们连续两次打开一家电商平台的APP，发现首页上面的产品一直没有更新，基本上我们不会再给它第三次机会了。商会也是如此，每个月都有新会员入会，秘书处应该把这些新会员在商会的微信上展示出来，既宣传了企业和个人，又让老会员们感觉到商会生生不息的生命力，他们也能从中认识一些新面孔，寻找到一些新的合作机会。

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商会活动要“小而美”、“深而广”。

二是“广”，在邀请来宾上面下功夫。所谓下功夫是指在人员构成上多花心思，每次30人，争取做到每次30个人都不重样，而且要想一个优秀的大厨对待一盘菜那样对待一场活动，怎样把普通熟悉的食材搭配成一盘新菜，这是需要花很多心思在里面的。可以让每一位受邀参会者带一位新朋友来参会，这样就保证了活动里面肯定有新面孔，同时商会也能发展一些新会员加入，一举两得。

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