老板为什么要加入商会？

        商会是商人自愿自发组织成立的民间社团。在国外，凡华商集聚的地方，都有商会。大多数国外和境外的商会成立时间比较早，规模较大，实力较强，运作模式比较成功，社会辐射力和影响力与日俱增。


       市场经济越发展、越成熟，商人们越会意识到成立商会的必要。但遗憾的是，许多商人并不清楚商会的性质和作用，也不明白参加商会对自己的发展会有什么作用。我听不少会长、秘书长跟我说，他们发展商会会员，往往会碰到商人发问“参加商会对我有什么好处”？一时难以明答，往往会陷入尴尬。


商人参加商会至少有如下好处：

一、人脉网络：       

        做生意，首先得有人脉，得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作，并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资，最终成为好朋友。其结果，这些朋友一定会在某一时期出手相助，助其成功。

         鉴此，在同一商会内，也许是同一地区的人，也许是从事同一行业的商人，而你一旦加入商会，就等于成了商会交际圈内的人，且由于地缘关系，交往、沟通更为便当，只要你有心，很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明，你只要有6个朋友，你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友，就是你的朋友，参加商会等于为你打开一扇门，让你走向广阔的社会，融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。

         但是有了增加人脉的动机，成为商会、协会中的一员后，就是时候懂一点群体相处之道，这关乎你的人品也关乎你这圈子的质量。

1、记住千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。

2、千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！
3、认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。
4、人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数，说不定哪天也有窄路相逢时。
5、人的一生很短暂，相逢是缘份，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。
6、善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。
7、巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。
8、奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！

二、信息渠道：
        当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势，宏观调控政策的变化，市场的走向，以及投资风险的警示，至少你会增加投资兴业的保险系数，更何况也许一个有用的商业信息，或偶遇的商机，往往产生于众人不经意的交谈之中。
        你能敏锐觉察，并提前行动，就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织，它所拥有的平台，使之成为沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息，还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息，这对你丰富知识，开阔眼界，拓展思路，将会有很大的帮助。

三、宣传窗口
       一个人在社会上必须有声誉；一个企业在社会上必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得，除依靠个人日积月累的为人行事，靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，如果加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，那就会取得花钱少收效大的宣传效果。也许有人说，我不是什么人物，生意也做得不大，宣传不宣传无所谓；或许还有些商人，甚至企业家，向来低调，不大乐意张扬。

      不过，生意做到一定的程度，要想扩大产品的影响和提高企业的知名度，对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大，为了赚更多钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成，相得益彰。否则，就不会有那么多企业，不惜耗费巨资在媒体上打广告。

四、求助平台
        一个人不管多么成功，也都会有求人的时刻；一个企业不管运营多么顺当，也会遇到突发事件或靠自身能耐无法排解的难题，需要借助外脑、外力，更何况，我们的许多从事小生意或企业实力还相对弱小的商人，在创业或生意拓展的初期阶段，势必要不时求助他人。
        加入商会，你就有个诉求平台，可以借助商会业已建立起来的各种关系，渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共关系资源，帮你协调，甚至解决你在经商过程中遇到的寻求土地、项目、资金、产品销路、乃至种种维权事项。
        “加入商会有什么好处？”依我之见，只要善于利用商会这一平台，不仅你可以得到诸多好处，如前所述。而当你遇到难题时，在会与不在会可就大不一样。但应指出的是，你不能期望商会惠及每个会员，这就如同你买保险一样，买的是放心，你没出事，不能认为我白交了保险费。
       可万一你出事了，又该如何？所以你交点会费是应该的。更何况一般商会的经费，都是会长和副会长出大头，即使是有实力的企业家多出钱，支持了商会，也等于帮助了企业界乡亲，资助了弱势群体，也是理所应当的回报社会的义举。
五、话语权重
        正如吴晓波在《激荡三十年》一书中所说的民营经济“它们既是计划体制的突破者，又是现行制度的违规者，不得不游离在合法与非法的灰色地带”。基于这种状况，许多民营商人有钱，但其社会地位并不高，话语权也不大，除非你是大老板。
        但你一旦加入了商会，情形就大不一样。你是商会会长、副会长，甚至是常务理事、理事，在你有需要同官方打交道时，就多了一份让官方重视的身份。更何况，你的所求，你的维权举动，一旦通过商会，有商会出面，其话语的分量，就与你单体奔走呼吁大不一样。除外，商会还具有推荐有实力、有影响的企业家进政协、人大的功能。

商会如何融资？

         对于商会，原来还是挺陌生的一个事物。商帮之类的词汇，具有更多的私人性、限制性。而如今称“商会”，多了一点广泛性、公众性和现代感，英文译为chamber of commerce。有人会把商会混同为“同乡会”，其实不然，虽然商会里几乎都是同乡占大部分，但是如今的商会却比传统意义上的同乡会更有现代企业的运作方法和管理模式。


         在商会，听到最多的心声是：如何融资。关于融资这个话题，其实现在恰恰是最敏感的，而又是企业家最切实的需求。然而现实情况是，银行风控把握得很严格，越大的企业越好贷款，越小的越困难的企业越贷不到款。这是一个无解的悖论，但却是客观存在，且在市场经济条件下永远无解。当然，这样的市场行为于好而言是竞争中的优胜劣汰，但不少有生命力的朝阳产业也会在这样的环境中夭折。我们与银行打交道多了，虽然政府多次强调要加大对中小企业贷款不良率的容忍度，可于银行而言，谁也不愿承担这样的风险，最后审批贷款还是按照银行一套完整地程序来操作。
         因此，我们也在通过让银行直接倾听到企业的心声，企业也和银行间有良好的互动联系。建立了优质的银企关系，是一种多赢的状态，企业、银行、商会、政府都会在其中受益。


1、如何做好融资服务
        首先，我们的工作人员要加强自身的专业化程度，多吸收融资方面的知识，这样才能更好地服务于我们的会员。同时，勤于走进企业，不断促进企业与金融机构的联系，以及多方联系担保公司、基金公司等，多方位听取企业和银行的需求，巧妙整合双方需求。
        其次，举办有针对性的金融讲座、主题沙龙、银行对接企业考察等活动；举办定期不定期的银行融资知识培训，听各种经济学者的讲座、在实操过程中不断促进双方合作。
        再者，不断地发掘具有可行性的融资渠道。例如：知识产权融资。众所周知，福建“金得利”集团，当初就是靠“金得利”这一“全国驰名商标”，于2002年向中信银行融到5000万元，进军欧美市场，开创了福建省以无形资产担保贷款之先河。商会企业里面，也有拥有自主专利技术的高新企业，用知识产权融资，无疑是对企业最有力的支持。自然，还有融资租赁等其他方式。
        再次，紧密跟踪贷款企业的用款、还款情况，建立会员信用档案，为以后续贷，以及银行资信评级提供最有力的佐证材料。

2、如何培育商会核心竞争力
        多次到企业去考察，对企业的实际情况了解还是有所了解的。很多企业都是从个体或者家族模式发展起来的，因为运营得不错，所以忽视了建立企业现代管理与可持续的赢利模式，特别是企业的财务管理，很多企业做得较弱，往往只停留在如何做账的层面。如何协助企业规范财务管理，走向正规化的企业管理模式，应是商会须予以关注之所在。
        俗话说，知己知彼百战百胜。通常，我们会按照银行的要求初步对企业进行筛选，企业提供相应的本公司及法人代表的基本资料、财务报表、银行流水单据、大客户合同，等等基本材料。在给企业进行融资服务的同时，其实也是对企业进行管理完善、制度健全、财务规范的过程。在金融政策紧缩的时期，完善自身，才能在国家金融环境宽松的时候得到更多的银行支持资金，才能真正帮助企业建立长胜机制。
        探索建立福建企业总商会对企业的资信评级机制。在商会内部建立一套客观、可信的评级体系，用于所属企业的信用评级。商会评出的级别，企业用于银行贷款时，合作银行方面也应予以认可，并给予一定的授信或某种融资便利。这样的评级应当每年进行一次，并保证做到客观、公正。

3、融资模式拓展思维
        融资工作，不能局限在“中介服务”、“拉关系”、“求银行”等通常思路中，可以借他山之石，拓展我们的思维，创新融资服务产品，帮助银企双方达到共赢。
        美国拉尔森设计的“繁荣网”，反向操作，变借贷求人为借钱人竞标。这个商业模式是：想借钱的人在该网站上发布信息：自己想借多少、能接受多高利率、信用等级等，再贴上照片。想借钱出去的人，通过竞标获得贷款权，利率通常是银行存款利率的两倍！双方都很高兴。网站坏账率仅有1—2%，收入来自两方面：一是向借到钱的人收3%，二是向贷款人每年收1%的维护费。如果发生坏账，由讨债公司负责，并将这个人的信用情况通知相应机构。
        由此想到：我们有好几个战略合作的银行，是否也可以采用拉森尔的设计模式来进行融资“招标”？我们可以考虑把贷款企业打包成一个个的“产品”，分别发送给我们的合作银行，谁在第一时间审批下来，而且贷款利率最低，就选择哪家银行作为某产品的中标银行。
        在于同行接触的过程中，我们遇到过这样的例子：有些企业与银行接触了之后，双方就选择直接洽谈，而把介绍方“抛弃”。诚然，这种方式于情于理都是不妥的。但是，这在市场经济条件下，也是难免的。我们从积极的一面去看，也能从中看出我们的融资工作还是处在比较粗浅、原始的程度。

        由此，需要我们思考如何加强商会融资工作的技术含量，培育商会融资品牌与核心竞争力。
生意越淡，越要大胆经营！
        成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

1：商品怪圈

越没有生意，越要敢于上货。
千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
2：成本怪圈
越没有生意，越要舍得。
千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向＂黑店＂，就越没有生意。
越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。
自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。
【建议】
生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。
3：人员怪圈
越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。
以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。
就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。
【建议】
越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。
4：心态怪圈
越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。
老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。
越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。
员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。
【建议】
越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。
越要不断给员工信心，给团队活力。
越要带领整个员工队伍动起来。
越要规划自己梦想，规划团队梦想。
因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。
记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！
这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。

        正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。